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投資人如何篩選項(xiàng)目

發(fā)布時(shí)間:2015/11/13 3:18:46文章來源:汕頭人才網(wǎng) strcw.cn瀏覽次數(shù):23619次


      大部分的投資人在評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候,都會(huì)在心中默問幾個(gè)問題。如果創(chuàng)業(yè)者可以給出合理的解答,后面的融資步驟自然水到渠成。但是khaled也一再?gòu)?qiáng)調(diào),在實(shí)際操作中,大部分最后獲得投資的項(xiàng)目并不能對(duì)所有問題給出解答。只要滿足大部分挑選標(biāo)準(zhǔn),并在某些領(lǐng)域具有一定優(yōu)勢(shì),即可通過篩選。

  1. 是否解決了用戶的痛點(diǎn)?(is there an unmet need?)

  創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子是如何產(chǎn)生的,是否切實(shí)解決了用戶的某些需求?拍腦袋憑空想出來的項(xiàng)目,自然很難得到投資人的認(rèn)可。是否有直接或者間接的市場(chǎng)調(diào)研來支撐創(chuàng)業(yè)者的假設(shè)?像uber,square這種對(duì)已知的問題給出更好解決方案,或者對(duì)人口老齡化,遠(yuǎn)程辦公這些不可以逆轉(zhuǎn)的主流趨勢(shì),給出可用解決方案的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,更容易獲得投資人的青睞。

  2. 是否是有足夠大的市場(chǎng)?(is it a big market?)

  幾乎每個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人都覺得自己的產(chǎn)品有很大的市場(chǎng),光說沒用,投資人需要確實(shí)的數(shù)據(jù)來證明創(chuàng)始人的說辭。如果目標(biāo)市場(chǎng)目前的空間有限,但是今后的發(fā)展迅速,使用一些早期的數(shù)據(jù)或者理論來支撐今后的增長(zhǎng)速度是必不可少的。信息源:汕頭人才網(wǎng)_www.ahhcinfo.com_雄鷹標(biāo)志

  3. 是否具有差異化的產(chǎn)品或者技術(shù)?(is the technology/product differentiated?)

  創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)/產(chǎn)品是否比當(dāng)前的其他選擇更好?是否足夠好到可以讓用戶拋棄現(xiàn)有的解決方案?根據(jù)khaled經(jīng)驗(yàn),新的解決方案至少要比舊方案的各項(xiàng)指標(biāo)高3倍以上,用戶才會(huì)選擇新的產(chǎn)品。如果要將現(xiàn)有的所有系統(tǒng)推倒重來,新的解決方案至少需要將各項(xiàng)數(shù)據(jù)提高10倍以上。信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.ahhcinfo.com_雄鷹標(biāo)志

  4. 是否有可擴(kuò)展的商業(yè)模式?(is there a scalable business model?)

  誰是目標(biāo)用戶?獲得用戶的成本是多少?單個(gè)(付費(fèi))用戶可獲得的利潤(rùn)是多少?需要多少時(shí)間和資本可以達(dá)到收支平衡?

  5. 是否是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)?(is this the right time?)

  選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)非常重要,為什么現(xiàn)在是正確的時(shí)機(jī)?技術(shù)更新,法規(guī)變革,新商業(yè)模式的產(chǎn)生,都可能產(chǎn)生一輪新的創(chuàng)業(yè)熱潮。第一個(gè)吃螃蟹的人,不一定能引領(lǐng)這輪熱潮,反而有可能被后來者拍死在沙灘上。越早進(jìn)入,需要更多的金錢與時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)。越有遠(yuǎn)見的創(chuàng)意,越難獲得成功。

  6. 是否是合理的團(tuán)隊(duì)組成?(is this the right team?)

  創(chuàng)始人的背景經(jīng)歷如何?具有產(chǎn)品及工程經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)更容易收到投資人的青睞。團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與工作氛圍,能不能吸引優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者加入,也是投資人考察的重點(diǎn)。
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