| 不是我吹牛，今年我目標要簽下一千萬的工程單來，現(xiàn)已做了六百多萬了，我現(xiàn)在還有大把工程跟了?。。∑渲芯陀袔讉€一百多萬的 以的工程在跟了。 我為什么能成功？其中有如下幾點原因： 1.當?shù)亟洕咚侔l(fā)展給了我時機。 2.入對行業(yè)。行業(yè)不好，哪怕你能力再強，很勤快去跑，客戶也很多你也掙不到什么錢?。∥疫@行本地竟爭不是很多，所以價格報的高！ 3.我和兩個老板都是土生土長的本地人，有關系！ 3.做業(yè)務貴在勤，能堅持做的久，客戶才能積累的多。（我這三個六百二十多萬的大工程就是我去年跑到的信息。今天這個客戶來我公司給工程我做的李經理也是我去年拜訪過的，但當時沒生意給我做了，我無所畏，我照樣送了兩本掛歷給他?，F(xiàn)在還不是給生意我做）我?guī)缀趺刻於家谕饷媾?，除了下雨? 新的業(yè)務員告訴你：當天有沒有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心幾百萬的工程信息就到手了?。。∶刻於汲鋈ヅ軜I(yè)務每天都有收獲的?。?！ 找信息的方法很多（這里指工程信息）：a：到現(xiàn)場工地去找你有沒有潛在的客戶。所有大工地都要一個個問，一個不留！ b:每天看當?shù)貓蠹?，當?shù)匦侣劸椭袥]有什么項目投資了。 c:跟不同行的業(yè)務朋友交流息信，不是很好的朋友，客戶的信息不要亂給別人。這是商業(yè)秘密，這是錢來的，不要亂給?。。? d:多跑跑跟你這行相關聯(lián)的客戶，會有意想不到信息給你！ e:多認識一些建筑包工頭，這些老板也有很多生意給我做的 了。 4，跟工程不能太早，也不能太晚，適中最好。大工程一定要跟的緊，找對人，講方法跟！ 5.做業(yè)務臉皮一定要足夠厚！足夠厚??！足夠厚！??！膽大，心細，會觀察，多問，多聽。一個工程要多跑幾次才能多打聽到很多重要及內外部的信息，這時就有對策搞下這個工程來。 6.客戶對你的第一印形象很重要，所以要穿好點的衣服。形象很重要?。?！ 7.做業(yè)務一定要找一家有實力的公司來做，在當?shù)赝衼碚f公司一定是數(shù)一，數(shù)二，要么老板很牛，當?shù)仃P系很不錯。不然你永遠只能做小工程，永遠發(fā)不財?。?！ 8.多發(fā)點時間精力跑大工程，小工程有空就跑。 9.公文包要放幾包好一點的煙。 10.嘴巴要甜，多多幫人家察鞋子！ 11.跟一些優(yōu)秀的業(yè)務員跑跑業(yè)務，學學他們的經驗！！ 12.這個行業(yè)好不好或這家公司有沒有實力，看一家公司的最好業(yè)務員一年內能不能有掙到五六萬以上，有的話你就堅持在一家公司做不要亂跳巢。沒有的話你改行好了，男人入錯行就完了?。?！在某個行業(yè)或做業(yè)務做多做久了，經驗就會學到手，那你也就會成功，就會有錢?。?！ 13.還有一點做人要圓滑?。?！ |
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